Marketing farmaceutyczny jest procesem planowania i urzeczywistniania koncepcji, cen, promocji oraz dystrybucji specyficznego produktu, jakim jest lek w celu doprowadzenia do wymiany satysfakcjonującej zarówno konsumenta, jak i producenta.

W warunkach silnej konkurencji na rynku produktów farmaceutycznych coraz szersze zastosowanie w zdobywaniu przewagi konkurencyjnej znajdują instrumenty promocyjne.

Jeśli można zadbać o stworzenie kilku, nawet drobnych elementów przewagi nad konkurentem to jest to lepsze rozwiązanie niż posiadanie jednej cechy przeważającej w stosunku do oferty konkurentów. Lepiej postrzegana marka, dobrze odbierane opakowanie, właściwa półka, akceptowana reklama leku to lepsza sytuacja dla firmy niż tylko jeden, nawet istotny ale tylko jeden element przewagi.